Muy buenas Rubén,

me alegro mucho de verte por aquí. Gente que habla tan claro como tú son capaces de mantener un blog basado en experiencias como Telequismo por sí solo.

Comparto contigo la «sorpresa» de ver como la mayoría de concursos de naturaleza tecnológica son adjudicados a constructoras de magnitud universal que de forma milagrosa con capaces de abarcar despliegues de redes de comunicaciones basadas en tecnología de última generación.

Lo que escribí hace unas semanas acerca de la importancia de los ingenieros en los concursos públicos puede ser totalmente aplicable a vuestro trabajo cono responsable comercial. Donde antes eráis capaces de decantar un concurso por vuestra capacidad de convicción, generación de la oportunidad,…ahora no podéis más que rezar para que los puntos subjetivos de una oferta sea superior al 20 % de la valoración…

En cuanto a los 10 métodos que se te ocurren para mejorar este tipo de procesos, estoy ansioso por escucharlos por si alguna vez estuviera en mis manos poder hacer de éste un país mejor.

Me alegro mucho de verte por aquí.

Un abrazo Ruro!

Hola Luis,

Da gusto ver que al fin y al cabo el punto de vista no depende de la acera desde la que uno esté mirando.

Espero verte por aquí a menudo.

Un abrazo!

Aparte de los que podamos haber visto juntos, después he sufrido en mis carnes la podrida corrupción que contamina la gran mayoría de los concursos públicos en este país.

Si bien la mayoría de las veces al final los que te has llevado tú por los que te han «quitado», la balanza se puede llegar a equilibrar (hablo del resutado neto para la empresa, y siempre asumiendo que es algo deleznable el que se funcione así en la Administración Pública), los dos últimos casos con los que me he topado han influido directamente en mi vida profesional y, por ende, en la personal.

Como no me quiero granjear enemigos ni cerrarme puertas, porque nunca sabes dónde te va a llevar la marea, no diré nombres, pero en ambos casos he llevado la mejor oferta (con diferencia) tanto en precio como en calidad, pero el resultado ha sido el mismo: pucherazo del 15!!

En uno la adjudicación recayó en una empresa que a su vez subcontrataba a otra, envualta en numerosos procesos judiciales, hasta arriba de deudas con la Seguridad Social (algo que creo que te excluye de contratar con la Administración), y a punto de desaparecer con varias sentencias judiciales de insolvencia a sus espaldas (sí, ESOS).

En el otro el resultado fue el mismo; una oferta rompedora por parte de mi empresa (en la que, modestia aparte, fui yo el que realizó la labor comercial – que quedó en agua de borrajas – la visita técnica, el planteamiento técnico, el trato con proveedores para conseguir precios espectaculares y la redacción del pliego técnico al completo).

No sé a ti (vosotros), pero me parece tan sospechoso que proyectos de infraestructuras de telecomunicaciones se los lleve una constructora… Está muy bien que después subcontraten, pero obviamente eso acarrea un sobrecoste al proyecto que no aporta nada, sino que resta directamente (intermediarios, márgenes/comisiones, etc.) que podría redundar en numerosas mejoras al proyecto (que recaería en un mejor servicio al contribuyente).

Pues bien, el «perder» esos proyectos me costó un puesto senior (con su sueldo senior) en una gran empresa que, con los tiempos que corren, es una verdadera catástrofe para cualquiera.

Métodos para que las adjudicaciones sean limpias y objetivas? cuando quieras te doy 10. Que los que deben aplicarlos quieran si quiera escucharlos? JA! Cómo iban entonces a conseguir sus porcentajes por proyecto, sus regalitos (llámese viajes, trajes, etc.) y sus altos cargos en mega-empresas cuando se les acaba el chollo de un cargo público?

En fin, ya he soltado mi pataleta.

Un abrazo y disfruta de lo que te viene!!! XD

Como dijo el gran Forrest Gump: «a veces pasa»

no siempre gana la oferta mas barata o la mejor. hay muchos motivos que pueden decantar la balanza. favoritismos siempre los ha habido y parece la excusa perfecta para que los siga habiendo. la mentalidad «sino me lo llevo yo se lo llevará otro» hace mucho daño y da por hecho que todos tienen algo que ocultar o que no ha sido del todo correcto.