Hola Juan,

antes de nada, ¡bienvenido! Tu punto de vista puede aportar muuuuucho a Telequismo.

Lo que comentas es una de las cosas que más miedo me ha dado siempre desde el punto de vista de integrador. En España los «partner de valor añadido» salen de todas partes porque el mercado está montado así y ello en mi caso particular me beneficia. El fabricante vende el producto a través del distribuidor y éste (con menor o mayor valor añadido) se lo hace llegar al partner para que esté llegue al cliente final. Si esas prácticas que comentas y que por desgracia me he encontrado en numerosas oportunidades de negocio perdidas proliferan tanto los integradores como los distribuidores vamos a tener un enorme problema. Esos dos que mencionas ya han incurrido en estos métodos en más de una ocasión con lo que espero que no haya más fabricantes que se sumen al carro, miedo me da…se cargarían el sector en un santiamén.

Me alegro lo que me comentas de Alcatel-Lucent, desconocía su política de crecimiento y me parece acertada según lo que me comentas. Soy muy partidario de los fabricantes que hacen foco en su mercado y no en el mercado en general, el olor a dinero a veces conduce a decisiones erróneas.

Desde luego que el movimiento no para y hay que estar bien protegidos en la barrera para ver pelear a los toros ;D

También toca mi corazoncito que no aparezca Alcatel-Lucent, que sigue una política de ampliación pero sin perder el foco, ampliado su campo de acción de una forma natural y mediante alianzas para completar su portfolio e invirtiendo en los segmentos de mercado que le son propios (redes) y desinvirtiendo o haciendo caja con la venta de Genesys.

Mucho movimiento y no parece que se vaya a parar…