Para entender de lo que hablamos me gustar\u00eda poner un ejemplo que define a la perfecci\u00f3n lo que muchas veces tiranizamos como proceso de subcontrataci\u00f3n. De un tiempo a esta parte he tenido que enfrentarme a diferentes procesos de RFQ y RFP<\/strong>. Procesos que para aquellos que no lo sepan son los que emplean muchas empresas (normalmente fabricantes o grandes empresas) para en base a unas determinadas condiciones solicitar una valoraci\u00f3n econ\u00f3mica de los servicios requeridos<\/strong> para cubrir una necesidad.<\/p>\n

En dichos procesos suelen recogerse de una manera muy formal los alcances de los trabajos a realizar, materiales necesarios y dem\u00e1s<\/strong>, pero finalmente tu oferta se reduce a un precio por tarea. Es m\u00e1s normalmente ni eso, suele tratarse de un simple factor \u201ck\u201d que reduce los precios de referencia ofrecidos en el proceso. \u00bfQu\u00e9 quiero decir con esto? Pues que evidentemente en esa circunstancia el valor que se puede aportar como subcontrata es m\u00e1s bien limitado<\/strong>\u2026lo cual siendo sincero en este caso no me parece tan mal.<\/p>\n

Y digo esto porque tenemos que tener en cuenta que normalmente estos procesos definen una subcontrataci\u00f3n a gran escala con lo que requieren varias subcontratas a nivel nacional, \u00bfhab\u00e9is pensado el caos que podr\u00eda suponer para el contratante<\/strong> de turno que cada subcontrata trabajara como mejor le pareciera? \u00bfo que cada empresa planteara sus diferentes soluciones en cada escenario<\/strong>? Parece obvio pensar que por un lado afectar\u00eda a la imagen de la entidad que ha iniciado el proceso y por otro que la rentabilidad de los proyectos podr\u00eda verse comprometida ya que hay que tener en cuenta que se suele tratar de contratos en los que la rentabilidad est\u00e1 asociada a mucho volumen con poco porcentaje de beneficio comercial.<\/p>\n

Por todo ello creo que para proyectos con una determinada naturaleza estos procesos son necesarios de cara a imponer unas directrices<\/strong> (excesivamente estrictas en ocasiones) que permiten instrumentar las diferentes labores a acometer.<\/p>\n

La otra subcontrataci\u00f3n, generando valor a trav\u00e9s de la especializaci\u00f3n<\/h4>\n

Si salimos del escenario de subcontrataci\u00f3n a gran escala, que como reitero es el que parece m\u00e1s poso ha dejado en la percepci\u00f3n del rol de un ingeniero en Espa\u00f1a, nos encontramos con otro tipo de subcontrataci\u00f3n. Se trata de la subcontrataci\u00f3n bajo demanda<\/strong> que contrata los servicios de una determinada empresa para un determinado proyecto.<\/p>\n

Y es en estos escenarios donde tenemos que pensar en la multitud de beneficios<\/strong> que en nos puede aportar el contar con un SOCIO<\/strong><\/span> para ejecutar un proyecto. Y pongo socio en may\u00fasculas, negrita y subarayado porque creo que \u00e9sa es la mentalidad que una empresa debe tener cuando est\u00e1 buscando en la subcontrataci\u00f3n una soluci\u00f3n para cubrir un proyecto. Buscar alg\u00fan colaborador al que se debe hacer part\u00edcipe del proyecto. Alianzas, no vinculaciones sin flexibilidad<\/strong>.<\/p>\n

Desde el punto de vista de la empresa contratante varios son los factores que convierten este tipo de alianzas en solucioens para su negocio:<\/p>\n[list type=\"icon-arrow\"]\n

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• Permite complementar servicios<\/strong> que no est\u00e1n en el portfolio propio<\/li>\n
• Facilita la ampliaci\u00f3n del \u00e1mbito geogr\u00e1fico<\/strong> de actuaci\u00f3n de la empresa<\/li>\n
• Optimiza costes operacionales<\/strong> ya que contrata los servicios \u00fanicamente cuando son necesarios<\/li>\n<\/ul>\n[\/list]\n

  Por otro lado la empresa subcontratada tiene otra percepci\u00f3n de la subcontrataci\u00f3n:<\/p>\n[list type=\"icon-arrow\"]\n

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  • Dispone de una acci\u00f3n comercial indirecta<\/strong>: recibe encargos de trabajo gracias a la acci\u00f3n comercial de la empresa contratante<\/li>\n
  • Especializaci\u00f3n<\/strong>: las empresas de nicho dif\u00edcilmente pueden acometer proyectos por si solas, por lo que formar parte de una subcontrataci\u00f3n le permite acceder a proyectos en los que aportar valor dentro de su especializaci\u00f3n.<\/li>\n
  • En muchas ocasiones las herramientas comerciales de la empresa contratante ofrece a la empresa subcontratada trabajar en proyectos que<\/strong> por s\u00ed misma nunca habr\u00eda sido capaz de alcanzar<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n[\/list]\n

    Despu\u00e9s de todo la pregunta que nos deber\u00edamos hacer es \u00bfc\u00f3mo se puede conseguir ese sentimiento de alianza y no de esclavitud<\/strong>? Pues ah\u00ed reside la clave del \u00e9xito en este tipo de colaboraci\u00f3n y para m\u00ed se sustenta en las siguientes directrices<\/strong>:<\/p>\n[list type=\"icon-arrow\"]\n

    \n
    • La subcontrata no debe percibirse como un rival de cara al cliente<\/strong>. No hace falta que le acompa\u00f1emos a todas partes para que no nos robe al cliente, es un colaborador no un topo<\/li>\n
    • El \u00e9xito del proyecto depender\u00e1 en gran medida de su motivaci\u00f3n con lo que necesitamos hacerle sentir parte del proyecto<\/strong>. No debemos olvidar que ser\u00e1 su cara la que ver\u00e1 el cliente d\u00eda tras d\u00eda<\/li>\n
    • No tenemos porque ocultar al cliente que estamos subcontratando<\/strong> por el miedo a que piense que no somos capaces de hacer el proyecto por nosotros mismos<\/li>\n
    • Cada proyecto debe valorarse de forma independiente para no someter la subcontrataci\u00f3n a un fr\u00edo tarifario<\/strong> que no tenga en cuenta las particularidades de cada proyecto<\/li>\n
    • Debemos intentar ser una imagen \u00fanica de cara al cliente<\/strong> con lo que tenemos que transmitir nuestra filosof\u00eda de empresa a la subcontrata<\/li>\n
    • Hay que definir unos objetivos (tiempo de ejecuci\u00f3n, nivel de satisfacci\u00f3n del cliente,\u2026) y en base a ellos ofrece un incentivo a la contrata. Si yo gano m\u00e1s gracias a tu trabajo es justo que t\u00fa tambi\u00e9n lo hagas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n[\/list]\n

      Siguiendo estas directrices y encontrando al socio oportuno, la subcontrataci\u00f3n pasa de ser una m\u00e1quina de hacer hamburguesas a convertirse en una herramienta para generar negocio<\/strong> y potenciar la imagen de una empresa.<\/p>\n

      Por lo tanto quit\u00e9monos ese tab\u00fa<\/strong> que nos rodea a la hora de hablar de subcontrataci\u00f3n y saquemos provecho de todas las virtudes que la misma nos puede aportar para nuestros proyectos.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      A ra\u00edz del art\u00edculo de hace unos meses en el que habl\u00e1bamos acerca del rol que nos toca desempe\u00f1ar a los ingenieros en estos tiempos en Espa\u00f1a, hubo un elemento…<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5643,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[8],"tags":[176,177,178,58],"yoast_head":"\n