Muchos de vosotros al escuchar\u00a0Huawei\u00a0<\/strong>no pod\u00e9is evitar llevar vuestra mente a los\u00a0m\u00f3dem 3G<\/strong>\u00a0popularizados como \"pinchos USB\" que de unos a\u00f1os a esta parte tanto han comercializado las principales operadoras de telefon\u00eda del pa\u00eds.<\/p>\n

No vamos mal encaminados si asociamos a Huawei con este tipo de dispositivos ya que efectivamente se trata del\u00a0principal fabricante mundial<\/strong>\u00a0de los mismos, pero detr\u00e1s de esos aparatitos m\u00e1gicos reside un\u00a0coloso de las telecomunicaciones\u00a0<\/strong>que tras m\u00e1s de\u00a015 a\u00f1os desarrollando las infraestructuras de los principales operadores<\/strong>\u00a0del mundo, en especial de China, ha decidido\u00a0apostar<\/strong>\u00a0fuertemente por el\u00a0mercado empresarial en Espa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n

El desembarco del gigante chino en un sector hasta ahora ignorado por la compa\u00f1\u00eda puede provocar\u00a0reacciones en el sector\u00a0<\/strong>como ya ocurriera con movimientos similares de otras compa\u00f1\u00edas de magnitud equiparable. Algo parecido a lo ocurrido el d\u00eda que Cisco decidi\u00f3 apostar por las soluciones wireless o cuando Motorola decidi\u00f3 apostar por ofrecer soluciones microondas por encima de 6 GHz.<\/p>\n

Para obtener el\u00a0\u00e9xito\u00a0<\/strong>deseado los pasos a seguir parecen bastante claros. Lo m\u00e1s importante ser\u00e1\u00a0ofrecer una representaci\u00f3n de la realidad<\/strong>, desconocida por muchos, de la empresa. Tratar de potenciar sus virtudes y ofrecer luz sobre sus supuesto defectos. Para conseguir esto \u00faltimo ser\u00e1 fundamental\u00a0eliminar etiquetas muy da\u00f1inas<\/strong>\u00a0para la imagen de la marca como su supuesta mala costumbre de copiar a competidores como Cisco o el concepto de empresa china con mano de obra barata pero sin capacidad para innovar. No ser\u00e1 sencillo, pero deber\u00eda ser considerada la prioridad n\u00famero uno de los responsables de canal en Espa\u00f1a.<\/p>\n

Desde luego da la sensaci\u00f3n de que con los pasos adecuados Huawei dispone de\u00a0herramientas suficientes<\/strong>\u00a0para hacerse un hueco en el mercado enterprise en Espa\u00f1a.<\/p>\n

Por un lado dispone de\u00a0tecnolog\u00eda sobradamente probada\u00a0<\/strong>ya que\u00a0el hecho de haber desarrollado casi la totalidad de sus proyectos en entorno carrier ofrece un alto nivel de fiabilidad en cuanto a la calidad del equipamiento ofrecido.<\/p>\n

El\u00a0servicio post-venta especializado\u00a0<\/strong>es otro de los potenciales que podr\u00eda poner Huawei a disposici\u00f3n de sus clientes. Los SLAs asociados a contratos de operador exigen un importante compromiso en cuanto a tiempos de respuesta y resoluci\u00f3n de incidencias y cumplir dicho compromiso obliga a disponer de una estructura de la que ahora podr\u00e1n beneficiarse los clientes enterprise.<\/p>\n

Por otro lado se podr\u00eda decir que en la actualidad Huawei es el \u00fanico fabricante que a trav\u00e9s de producto propio ser\u00eda capaz de abarcar un proyecto\u00a0extremo a extremo<\/strong>. Desde el Data Center hasta el VDI del usuario, pasando por las diferentes tecnolog\u00edas de red disponibles (RAN, red IP fija,...) Huawei pone a disposici\u00f3n del cliente tecnolog\u00eda sobradamente probada en otros entornos.<\/p>\n

Por \u00faltimo es importante notar que el\u00a0TCO\u00a0<\/strong>de las soluciones de Huawei quedan\u00a0muy por debajo de los ofrecidos por otros fabricantes<\/strong>. La estrategia econ\u00f3mica de la empresa parece adecuarse perfectamente a los tiempos que corren. Posiblemente en otro escenario econ\u00f3mico-social la penetraci\u00f3n de la marca en nuevos clientes ser\u00eda m\u00e1s compleja, pero el hecho de ofrecer precios de equipamiento muy competitivos unido a la posibilidad de unificar sistemas de gesti\u00f3n reduce enormemente el TCO de la soluci\u00f3n, lo cual es a d\u00eda de hoy una gran carta de presentaci\u00f3n ante cualquier cliente.<\/p>\n

Habr\u00e1 que dar un tiempo y comprobar si todos estos factores convierten, como ya ocurre en el sector carrier, a Huawei en una\u00a0alternativa real para los actuales dominadores del sector enterprise<\/strong>.<\/p>\n

Y vosotros que opin\u00e1is,\u00a0\u00bfdar\u00edais una oportunidad a los productos de Huawei?<\/strong>\u00a0\u00bfqu\u00e9 concepto ten\u00e9is actualmente de la marca?<\/strong>\u00a0\u00bfconsider\u00e1is buena la filosof\u00eda de intentar abarcar todos los niveles de red con un mismo fabricante? \u00bfo prefer\u00eds diversificar?<\/p>\n

Para terminar os dejo con un v\u00eddeo que han creado para celebrar el\u00a010\u00ba aniversario desde su llega a Europa<\/strong>\u00a0y con unas fotos de su \u00faltimo\u00a0roadshow en Valencia<\/strong>.<\/p>\n

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