<\/a>Hoy estamos de estreno en Telequismo. Inauguramos secci\u00f3n de Entrevistas<\/strong>, y lo hacemos\u00a0 con Carlos Gonz\u00e1lez<\/strong>, Director de ventas de\u00a0Iberia, Grecia e Islas Mediterr\u00e1neas de Cambium Networks<\/a>, al que\u00a0agradezco enormemente que haya hecho un hueco en su apretada agenda para responder a unas preguntas para Telequismo.\u00a0<\/p>\n Cambium Networks<\/strong>\u00a0naci\u00f3 <\/span>hace m\u00e1s de dos a\u00f1os \u00a0<\/span>tras la adquisici\u00f3n de la divisi\u00f3n de banda ancha inal\u00e1mbrica de Motorola. Desde entonces la empresa se ha consolidado como <\/span>uno de los referentes en soluciones de banda ancha inal\u00e1mbrica<\/strong> y ha demostrado que su intenci\u00f3n no es \u00fanicamente aprovechar el \u00e9xito heredado de Canopy u Orthogon, si no ampliar la gama de productos e innovar aportando nuevas soluciones a sus clientes.<\/span><\/p>\n La compa\u00f1\u00eda cuenta con el apoyo financiero de Vector Capital<\/a>, empresa de capital - riesgo que ya ofrece inversiones en otras corporaciones tecnol\u00f3gicas de renombre como Corel, Safenet, Aladdin o Winzip.\u00a0<\/p>\n Hace m\u00e1s de 2 a\u00f1os que Cambium Networks adquiri\u00f3 la divisi\u00f3n de banda ancha inal\u00e1mbrica de Motorola. \u00bfCu\u00e1l dir\u00edas que ha sido la evoluci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda a lo largo de estos 2 a\u00f1os? <\/strong><\/p>\n Si bien el spin-of de Motorola no supuso un cambio dr\u00e1stico a nivel interno dentro de Cambium Networks, ya que oper\u00e1bamos como un unidad de negocio propia, toda migraci\u00f3n de esta magnitud conlleva cierto proceso de ajuste y adaptaci\u00f3n. Nos dimos el primer semestre del 2012 para ser completamente autosuficientes, y as\u00ed lo cumplimos. En estos dos a\u00f1os, CAMBIUM NETWORKS ha ido desarrollando una nueva estructura, a todos los niveles y departamentos, de cara a alinearse a la nueva estrategia, con Atul Bathnagar, nuestro nuevo CEO, como m\u00e1ximo responsable de la misma, que no es otra que convertirnos en referente mundial en soluciones Wireless broadband profesionales.<\/p>\n Nuestros clientes son conscientes y agradecen dicha transformaci\u00f3n, siendo ahora mismo una compa\u00f1\u00eda mucho m\u00e1s flexible, din\u00e1mica, enfocada en nuestro core business, y alineada a negocio. Aparte, el apoyo de Vector Capital nos permite inversiones en I+D antes impensables dentro de Motorola. Con todo ello, y si bien la situaci\u00f3n en mercados maduros como es Europa, ha supuesto un par\u00f3n en inversiones p\u00fablicas en infraestructuras, hemos seguido creciendo y aumentando nuestro market share, gracias a nuestra presencia capilar de forma local y los nuevos lanzamientos que han convencido al mercado de ser una apuesta segura.<\/p>\n El entorno WISP es uno de los principales nichos de negocio de los fabricantes de banda ancha inal\u00e1mbrica en Espa\u00f1a, \u00bfcu\u00e1l es la posici\u00f3n de Cambium Networks en el mismo? <\/strong><\/p>\n Desde el lanzamiento de las soluciones PMP Canopy hace ya m\u00e1s de una d\u00e9cada, el mercado WISP<\/a> ha sido uno de nuestros business tradicionales y donde hemos crecido de la mano de nuestros propios clientes. Tal es asi que en Espa\u00f1a contamos en cartera con la pr\u00e1ctica totalidad de los top wisp\u2019s profesionales, sumando entre todos ellos un customer base superior a los 50K usuarios Wireless. Y obviamente seguiremos creciendo con ellos, aport\u00e1ndoles una respuesta tecnol\u00f3gica y econ\u00f3micamente eficiente en todo momento.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo afecta a un fabricante como Cambium la cada vez m\u00e1s extendida aparici\u00f3n de fabricantes como Ubiquiti o Mikrotik en los que el precio marca una importante diferencia? \u00bfSe plantea Cambium buscar un producto low-cost para competir en este entorno? <\/strong><\/p>\n Obviamente nos afecta, a Cambium Networks como fabricante, y al mercado, al extender una percepci\u00f3n err\u00f3nea de que cualquier soluci\u00f3n es v\u00e1lida, independientemente del entorno o servicios a los que est\u00e9 destinada. Lamentablemente, la proliferaci\u00f3n salvaje de operadores desplegando de forma descontrolada este tipo de soluciones ha incidido negativamente en el customer experience y la acogida de soluciones inal\u00e1mbricas de acceso, as\u00ed como ha perjudicado en grado sumo la calidad y cantidad de espectro libre disponible.<\/p>\n Afortunadamente, muchos de estos usuarios empiezan a ser conscientes de las limitaciones de estas soluciones, por lo que llegados a dicho punto de inflexi\u00f3n, prefieren las soluciones profesionales de Cambium Networks para seguir creciendo en usuarios y servicios provisionados, dentro de los m\u00e1s altos par\u00e1metros de calidad y fiabilidad, como es el caso de nuestro PMP450<\/a>. En paralelo, acabamos de anunciar el lanzamiento de nuestra soluci\u00f3n ePmP1000, inicialmente orientada a zonas deprimidas tecnol\u00f3gica y econ\u00f3micamente, para dotar de un acceso banda ancha real y cost-effective.<\/p>\n