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{"id":872,"date":"2012-11-21T08:42:14","date_gmt":"2012-11-21T07:42:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.telequismo.com\/?p=872"},"modified":"2012-11-21T08:42:14","modified_gmt":"2012-11-21T07:42:14","slug":"multivendor-singlevendor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telequismo.com\/2012\/11\/multivendor-singlevendor.html\/","title":{"rendered":"\u00bfProyectos monofabricante o multifabricante?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Si record\u00e1is hace unas semanas comentamos largo y tendido acerca de los cambios que el sector TIC estaba sufriendo<\/a> como consecuencia, entre otras cosas, de la crisis. Como conclusi\u00f3n de aquella entrada pudimos extraer que el mercado est\u00e1 tendiendo a un entorno con pocos fabricantes<\/strong> y que los mismos eran ahora capaces de abarcar los proyectos extremo a extremo; desde el terminal de usuario hasta el \u00faltimo cable de nuestro data-center.<\/p>\n

Esta circunstancia da que pensar acerca de lo bueno y lo malo que conlleva confiar en un fabricante \u00fanico para el desarrollo de nuestros proyectos<\/strong>. Es un debate que est\u00e1 ah\u00ed desde hace muchos a\u00f1os, pero precisamente ese cambio en el sector TIC invita a retomar el asunto.<\/p>\n

Estoy seguro de que podr\u00edamos iniciar un debate que posiblemente no terminara nunca, en el que cada uno defender\u00eda su opini\u00f3n en base a par\u00e1metros que en muchas ocasiones no van m\u00e1s all\u00e1 del cari\u00f1o que uno tenga a una determinada marca, <\/strong>ya sea por sus numerosas certificaciones<\/a> o simplemente por afinidad con su contacto de turno. Partiendo de esta premisa que como es obvio tambi\u00e9n afecta a quien escribe estas l\u00edneas vamos a intentar analizar de la forma m\u00e1s objetiva posible c\u00f3mo puede esta circunstancia afectar al desarrollo de un proyecto.<\/p>\n

Si lo pens\u00e1is bien hace no demasiado tiempo el debate entre los partidarios de proyectos monofabricante o multifabricante pod\u00eda resumirse como el debate entre los fieles y los infieles a Cisco<\/strong>. No exist\u00edan fabricantes que pudieran abarcar tanto en un proyecto como el gigante americano. Esto ha cambiado y ha llevado el debate a otro nivel de interlocuci\u00f3n. Ahora s\u00ed es necesario pensar en los beneficios que Cisco o cualquiera de los otros fabricantes con esa capacidad de cobertura en un proyecto pueden aportar. Posiblemente el fabricante que antes usaba esa circunstancia como arma arrojadiza contra Cisco la est\u00e9 usando actualmente para su propio beneficio.<\/p>\n

Y bien con todo, \u00bfen qu\u00e9 nos puede beneficiar confiar en un \u00fanico fabricante para el despliegue de un proyecto TIC?<\/strong><\/p>\n

Para analizar detalladamente las ventajas y desventajas que podr\u00eda tener este enfoque en un proyecto os propongo evaluar en detalle las principales herramientas de venta<\/strong> con las que suele asociarse un proyecto monofabricante para ver hasta qu\u00e9 punto puede ayudarnos esa filosof\u00eda en el despliegue de un proyecto.<\/p>\n

Interoperabilidad<\/h2>\n

Ya hablamos hace no demasiado tiempo de la interoperabilidad<\/a> en Telequismo. Y la principal conclusi\u00f3n a la que llegamos fue la necesidad de que nuestras infraestructuras estuvieran en la medida de lo posible basadas en est\u00e1ndares<\/strong>. De ser as\u00ed la interoperabilidad entre diferentes fabricantes estar\u00e1 m\u00e1s que asegurada<\/strong> y con ella se alargar\u00e1 el tiempo de vida de nuestra red. Es m\u00e1s el hecho de apostar por una soluci\u00f3n multifabricante obliga de forma indirecta a los administradores de IT a apostar por estos est\u00e1ndares como base para sus implantaciones dado que de no ser as\u00ed s\u00ed correr\u00edan el riesgo de encontrar incompatibilidades en su red y esto a la larga beneficia a cualquier red corporativa.<\/p>\n

Complejidad de la red<\/h2>\n

\u00bfSon m\u00e1s complejas las redes multifabricante que las monofabricante? Este aspecto tiene una relaci\u00f3n directa con lo que coment\u00e1bamos con anterioridad. Si apostamos por una red multifabricante estamos obligados a apostar por sistemas basados en est\u00e1ndares y esto tiene como consecuencia directa el despliegue de redes m\u00e1s sencillas<\/strong>. Quiz\u00e1s los dise\u00f1os a realizar requerir\u00e1n de un cierto esfuerzo pero a la postre los mismos aportar\u00e1n beneficios al cliente en forma de redes con un alto grado de compatilibilidad, flexibilidad y durabilidad<\/strong>.<\/p>\n

Staff t\u00e9cnico<\/h2>\n

Tambi\u00e9n suele asociarse la necesidad de equipos de IT m\u00e1s extensos<\/strong> al despliegue de soluciones multifabricante, \u00bfpero esto es realmente as\u00ed? Pens\u00e9moslo bien. Supongamos una red empresarial de cierto tama\u00f1o, en su departamento IT existir\u00e1n casi con total seguridad diferentes perfiles para la gesti\u00f3n de los diferentes elementos de su red (electr\u00f3nica de red, WLAN, ToIP, seguridad,\u2026). \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s dar\u00e1 que cada uno de ellos sea de un solo fabricante? Creo que lo \u00fanico necesario es disponer de un especialista tecnol\u00f3gico, no de un especialista de un determinado producto<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 har\u00edamos si no en el caso de que por uno y otro motivo tenemos que cambiar de fabricante en un determinado nivel de red? \u00bfCambiamos nuestro departamento? La soluci\u00f3n est\u00e1 en buscar un equipo multidisciplinar cuya capacitaci\u00f3n no se limite a un determinado fabricante. No nos enga\u00f1emos quien sabe de switching, sabe de switching<\/strong> y puede aplicar su conocimiento sin importar en demas\u00eda el logo que aparezca en el frontal de sus equipos. Adem\u00e1s de esta manera conseguiremos en cierta manera dinamizar las labores del staff t\u00e9cnico<\/strong> oblig\u00e1ndoles a estar a la \u00faltima en las diferentes tecnolog\u00edas TIC del mercado.<\/p>\n

Costes de equipamiento y mantenimiento<\/h2>\n

De este concepto podr\u00edamos hablar largo y tendido, pero bajo mi punto de vista un proyecto monofabricante ofrece ventajas y desventajas para un cliente<\/strong>. Es obvio que a nivel econ\u00f3mico un fabricante va a ser m\u00e1s agresivo cuanto mayor sea su volumen de venta <\/strong>en un cliente lo cual es positivo, pero s\u00f3lo un punto de partida. \u00bfPor qu\u00e9 digo esto? Pues porque si uno realiza una visi\u00f3n a un medio o largo plazo (qu\u00e9 poco de esto hay en Espa\u00f1a) puede pensar sin equivocarse demasiado que los precios que maneje dicho fabricante para ampliaciones, renovaciones o sustituciones ser\u00e1n bastante menos atractivos<\/strong> de lo que fue la oferta de entrada en el cliente. La raz\u00f3n es muy sencilla, ahora es el cliente el que necesita al fabricante y no al rev\u00e9s<\/strong>. Si queremos ampliar nuestro servidor de comunicaciones unificadas y hemos confiado en el producto de ACME, ACME sabe que le vamos a llamar y all\u00ed estar\u00e1 esperando con la guada\u00f1a en la mano, no lo dud\u00e9is.<\/p>\n

Plataforma de gesti\u00f3n \u00fanica de la red<\/h2>\n

Este es otro de los aspectos que m\u00e1s se ha empleado hist\u00f3ricamente para defender las soluciones monofabricante y a m\u00ed personalmente me parece una de sus principales ventajas<\/strong>\u2026siempre y cuando sea realmente as\u00ed. \u00bfPor qu\u00e9 digo esto? Pues muy sencillo; muchos de estos fabricantes end-to-end\u00a0como comentamos en su d\u00eda<\/a> llegaron a ese nivel de portfolio gracias a la adquisici\u00f3n de otras compa\u00f1\u00edas y en la gran mayor\u00eda de ocasiones las herramientas de gesti\u00f3n de esa parte comprada de portfolio no se integran en las herramientas del propio fabricante<\/strong>. Es decir aunque apost\u00e1ramos por un \u00fanico fabricante vamos a seguir teniendo una herramienta para administraci\u00f3n de switches y routers, otra para gestionar nuestra red WiFi, otra para nuestras pol\u00edticas de seguridad,\u2026y llegados a este punto sinceramente no me importa que cada una de ellas tenga los mismos o diferentes colores, \u00bfno cre\u00e9is? En el caso de que esa integraci\u00f3n sea real este factor s\u00ed me parece determinante para apostar por una soluci\u00f3n monofabricante, pero de mi experiencia puede decir que pocos fabricantes pueden presumir de ello<\/strong>.<\/p>\n

Ya por \u00faltimo existen otros factores intangibles que tambi\u00e9n deben ser tenidos en cuenta. Por ejemplo disponer de una red monofabricante puede llevar a este \u00faltimo a un cierto acomodo con nuestra cuenta en la que las ventas llegan por s\u00ed solas<\/strong> y en la que el esfuerzo comercial a realizar decae considerablemente.<\/p>\n

Por otro lado no debemos olvidar que generar competencia<\/strong> es una de las mejores herramientas para reducir nuestros costes con lo que nunca debemos dejar pensar a un fabricante que le necesitamos s\u00ed o s\u00ed.<\/p>\n

Otro factor a evaluar es\u00a0la implicaci\u00f3n que un nuevo fabricante va a tener con un proyecto en el que ya existe otro fabricante<\/strong>. El simple hecho de intentarse hacer notar frente al existente resultar\u00e1 en grandes beneficios para el cliente, y no hablo s\u00f3lo de beneficios econ\u00f3micos, sino de servicio y soporte.<\/p>\n

Por \u00faltimo hay otra circunstancia que no debemos dejar de lado, \u00bfhab\u00e9is imaginado que pasar\u00eda si tras haber invertido centenares de miles de euros en un fabricante \u00fanico \u00e9ste pasa por un mal momento y tiene que cerrar<\/strong>? Mejor no pensarlo, verdad...<\/p>\n

Con todo, tras analizar todos los factores en detalle mis conclusiones son b\u00e1sicamente dos. En primer lugar que el camino \u00f3ptimo para obtener la mejor red posible pasa por analizar cada proyecto de forma individual<\/strong> y\u00a0evitar que los fabricantes puedan deslumbrarnos con espectaculares ofertas econ\u00f3micas por una compra conjunta<\/strong>\u00a0que puedan nublar nuestro juicio tecnol\u00f3gico a las soluciones.<\/p>\n

Y en segundo lugar que es incuestionable la necesidad<\/strong> (sobretodo si decidimos apostar por una soluci\u00f3n multifabricante) de apostar por soluciones basadas en est\u00e1ndares<\/strong>. De esta forma podremos evaluar los proyectos sin preocuparnos si los mismos van a entrar en incompatibilidades entre s\u00ed. Si tras evaluar independientemente todos los proyectos llegamos a la conclusi\u00f3n que la mejor soluci\u00f3n para todos y cada uno de ellos corresponde a un \u00fanico fabricante, \u00a1apostemos por \u00e9l sin dudarlo!<\/strong><\/p>\n

\u00bfY vosotros qu\u00e9 opini\u00f3n ten\u00e9is acerca de los proyectos multi o monofabricante? \u00bfPrefer\u00eds apostar por un fabricante \u00fanico en vuestros proyectos TIC?<\/strong> \u00bfHab\u00e9is vivido en vuestras carnes algunas de las circunstancias que he mencionado con anterioridad?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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