La semana pasada Enterasys anunció mediante un comunicado de prensa que había aceptado la oferta que la empresa norteamericana Extreme Networks había realizado para adquirir la compañía. Se ponía de esta manera el punto final de una negociación que había levantado muchos rumores a lo largo del año y que finalmente ha fructificado por un precio aproximado de 180 millones de dólares.
De esta manera se da comienzo a una nueva era en Enterasys, una compañía que durante años ha sido reconocida como referente tecnológico en el mercado de soluciones de switching y que de unos años a esta parte es considerada una importante innovadora en soluciones wireless profesionales. Habréis leído bastante acerca de esta noticia, pero hoy os ofrezco un punto de vista más allá de los números y las consecuencias estratégicas de la adquisición, centrándome en aquello que más interesante puede resultar desde el punto de vista de un ingeniero.
Las claves de la compra
Ya hablamos en Telequismo en su día que la situación del mercado y la apuesta de muchos fabricantes por intentar ofrecer soluciones extremo a extremo a sus clientes ha provocado una oleada de adquisiciones durante los últimos años. Pero, ¿qué puede haber llevado a un fabricante bien posicionado en el sector de electrónica de red a adquirir una compañía con un portfolio bastante similar al suyo? Veamos qué puede haber llevado a Extreme a tomar esa decisión.
portfolio más complementario de lo que parece
tecnología CoreFlow
Muchos de vosotros estaréis pensando, ¿Y qué va a ocurrir entonces con los flamantes serie S y K de Enterasys? Pues que cambiarán de branding y se incorporarán al portfolio de Extreme. Seguirán siendo equipos con un rendimiento óptimo y que pueden seguir considerándose como referentes en sus mercados objetivo (data center y distribución). Aunque en este caso la integración irá más allá de añadir los equipos a su página web y venderlos como un producto más de la marca.
Ambas familias esconden en su interior uno de los secretos que más han permitido presumir a Enterasys durante los últimos años, la tecnología CoreFlow. Se trata del corazón que mueve a su gama de productos de mayor rendimiento y que permite asegurar una plataforma hardware con vistas a varias años en el futuro. Es lógico pensar que esa tecnología se incorpore a los futuros desarollos de Extreme Networks.
Wireless
Al margen de la complementariedad en sus productos de switching / routing la adquisición de Enterasys va a permitir a Extreme contar con una familia de soluciones wireless a la altura de sus equipos de data center.
Hasta la fecha Extreme se apoyaba en una solución OEM de productos de Motorola para llevar a cabo este tipo de soluciones a sus clientes, pero a partir de ahora los puntos de acceso y controladores de Enterasys podrán llevar a sus clientes la misma experiencia de usuario de la que ya disfrutan los espectadores de los New England Patriots o los Philadelphia Eagles.
Las soluciones identiFi de Enterasys son la evolución que la compañía ha llevado a cabo en la gama de productos que heredó tras su joint-venture con Siemens. Una familia de productos muy completa y que está cosechando muy buenas críticas por los principales analistas del sector.
el valor del cliente, enterasys GTAC
Al margen de la herencia de hierro y software una adquisición de este tipo conlleva la exportación de un importante capital humano. Y si en algún servicio ha destacado Enterasys en los últimos años es el servicio post-venta ofrecido a través de su plataforma GTAC.
Es de suponer que Extreme sacará provecho de un servicio que ha permitido a Enterasys obtener numerosos premios relativos a la calidad de servicio para sus clientes. Lo más lógico parecería integrar el soporte de los productos de Extreme en ese servicio, veremos qué es lo que decide hacer cuando la fusión se lleve a cabo a nivel funcional.
Los retos del futuro
En una situación como esta no todo es un camino de rosas, siempre hay muchos retos a afrontar por ambas compañías. Y seguro que es ahí donde se están centrando todos los esfuerzos, en evitar que lo que es una buena noticia para ambas partes pueda convertirse en un problema a nivel de gestión y funcionamiento.
Parte de esos esfuerzos estarán seguramente encaminados a buscar la forma de optimizar la convivencia de los productos existentes una vez que los mismos se incluyan en el portfolio de la compañía ya que hay que tener en cuenta que en ocasiones los mismos se solaparán.
Otros de los aspectos que tendrán que abordar ambas compañías será el ver cómo adaptarán uno de los aspectos que han llevado a Enterasys al reconocimiento del sector, su OneFabric. La filosofía de Enterasys siempre ha sido aportar a sus clientes una plataforma única de gestión, desde el nivel de acceso hasta el data center. Tras años de desarrollo lo han conseguido y pueden presumir de una plataforma de gestión realmente increíble, ¿pero cómo hará en la fase inicial para administrar los equipos de su nueva propietaria? ¿será necesario renunciar por un tiempo a esa filosofía de OneFabric?
Por ultimo habrá que ver las decisiones que se vayan tomando para ver cómo afectará este importante cambio a clientes y partners de Enterasys. ¿Habrán cambios en la política de canal? ¿Se validarán certificaciones existentes? Son sin duda preguntas que mucha gente del sector se está haciendo.
Por mi parte sólo espero que Extreme herede para su nueva aventura la premisa de su nuevo compañero de viaje. Siguiendo ese camino difícilmente se equivocarán.
[quotes style="classic" align="center" author="Enterasys Networks"]"There is nothing more important than our costumers"[/quotes]
Toni Martínez
En este blog no pretendo dar lecciones a nadie, si no abrir una puerta para compartir conocimientos relacionados con las telecomunicaciones y la tecnología en la que únicamente ofrezco un punto de vista y comparto mi conocimiento de forma no siempre acertada. Si no compartes algo de lo que puedas leer en el blog, no te vayas, te invito a que lo debatamos y ambos saquemos algo de provecho de ello.
